尹武:SaaS HR领域的斗牛士

2017-01-03 中国人力资源管理网
行业人物

尹武,才到创始人、CEO。当过3年程序员,拥有10余年HR 领域IT经验,2015年4月份成立才到。经历过2次创业的他干事业带着一股斗牛士的精神。

尹武,才到创始人、CEO。当过3年程序员,拥有10余年HR 领域IT经验,2015年4月份成立才到。经历过2次创业的他干事业带着一股斗牛士的精神。


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(才到创始人、CEO尹武)



访谈录:


Q : 你觉得自己是一个怎样的人?

A : 其实我是个蛮简单的人。我个人的幸运数字是15,如果跟我网上聊天觉得方便舒服的话,那么你就输15,我也不会介意。久而久之,不管是我的车牌还是什么,只要有15我都会优先选择。办公楼选在15楼刚好也是巧合。

 


Q : 简单介绍一下你的创业经历?

A : 简单来说就是,从快乐中到痛苦中再回到快乐中。这一次是我第二次创业,我是2014年12月离开上家公司,2015年4月份成立才到公司,前期成立团队拿到融资等等。其实我并没有把我现在做的这件事情当作是创业,我这十年里面,包括进入上一家公司、第一次创业、这一次创业,我都是用同样的风格做同一件事情,就是做人力资源的信息化。2004年刚来上海时就尝试了第一次创业,当时以一个技术合伙人的身份成立了一家公司,做HR软件的研发销售,就是授权收维护费的那种,2008年加入上一家公司,也是做类似的事情做了7年,后来想把这件事情换一种更好的模式去做,后来我就创立了才到做SaaS HR模式。

 


Q : 之前是什么专业?为什么会想到从事人力资源?

A : 2000年我毕业后当了一名程序员,写了三年代码。因为自己的专业而去选择程序员的工作,这是毫无疑问的,但我是一个比较喜欢倾听自己内心声音的人,干了三年之后发现自己的兴趣爱好不是天天跟电脑打交道,我觉得人机对话很枯燥。当时很懵懂也不知道我还能做什么,后来接触到人力资源管理,自己也开始去学习,到了上海创业后就正式进入这个领域。

 


Q : 才到现在发布的这个产品是由一个移动APP和一个HR Cloud组成的,给我们简单介绍一下这个产品?

A :  做这个产品之前,我做过e-HR软件,也做过基于SAP的本地软件,我一直在思考,我们是卖软件还是卖服务,也在思考能不能有一个平台,把企业和员工连接起来。我自己最擅长的是做HR软件,于是我就开始按照自己的想法做这款APP。APP员工端供员工以及员工的上级使用,但专业HR并不能在手机上完成他的所有工作,所以我就做了另外一个HR cloud,专门给HR使用。这两个产品是一体的,只是适用于不同的角色。


在这个过程中我创造了一个词,我叫它B to B to E,虽然很多人一般都说是B to B to C,但我是程序员,喜欢用自己的代码,我认为这种to E是to employee(员工),是企业到企业到员工的模式。

 


Q : 未来在产品方面有没有什么新的拓展?

A : 现在这款产品我做了18个月,接下来还是要把产品的原有功能模块先做好,把它垂直化,更深入去做。接下来我们还有两个产品会在今年年底或者明年年初进行发布。

 


Q : 在市场营销上有没有什么独特的地方吗?

A : 我们公司有20多人,但没有一个销售人员,对外人员只有我一个。可能因为我之前做程序员,每天跟电脑打交道,所以我想尝试一下和更多人打交道,锻炼下自己。目前公司只有我一个营销人员,这也是我在尝试的过程。

 


Q : 才到的商业模式是怎样的?

A : 我们现在不做免费模式,产品服务要付费,我们的产品客户可以试用,也可以永久试用,但我们不提供免费的服务,也不对他们的数据安全负责;对于付费的客户我们有一整套后续的服务方案,也会对客户的所有数据安全承诺负责。

 


Q : 相对同行业来讲,才到的产品有一些什么优势呢?

A : 功能点上有一些细节是比较有优势的,比如有一些软件会要求用户按他们规定的模板去导入数据,但我们的产品不需要模板导入,这样就加快了用户把数据迁移到我们系统里面来,当然了我们还有很多其他的点。但这些点就算我们创新出来,可能很快就会被别人模仿,因为目前应用型软件是很容易被复制的,再加上我们这个平台本身就是开放的,没有什么软件是你今天做出来别人明天做不出来的。


不过我们有两个方面很重要,第一我们很考虑用户思维,相比很多人去参加一些行业活动或者会议,我更热衷于去见我的客户,跟他们进行沟通,或者去跟一些资深的行业人士交流学习。很多功能上其实大家都一样,但是用户体验是有差异的,我希望做到用户体验最佳。第二是我们团队的效率,别人可能花几千万才能打造一个产品,但我们花几百万就能打造出来。别人用三个月才能发布的产品,我可能一个半月就做出来了。如果要谈成本效率的话,我们肯定有很大的优势。当然我不是一个靠价格战去吸引客户的人,我们也一直在创新,如果我们一直都保持着这样的效率,才到就能走到马拉松的终点。

 


Q : 那更长远的规划是什么?

A : 更长远的规划就是把现有的行业客户、个人投资方等提供的资源都用足。前面已经拿了两轮融资,明年会再拿下一轮融资,所以我们接下来更长远的规划肯定是借助资本的力量走IPO,把自有产品推到一个全新的高度。

 


Q : 现在的融资情况怎样?

A : 第一次融资只有一个ppt,两个人,公司还没成立就拿到一笔钱,后来我们又拿了一笔。我们团队商量了一下,就把第二笔融资定义为天使轮。当然接下来可能会有A轮、B轮、C轮,但也有可能不用那么多轮融资,这要看公司未来的发展速度。

 


Q : 针对未来SaaS行业的发展趋势,你有什么看法?

A : 当然是把传统软件的龙头老大给颠覆掉,SaaS就是我们未来最大的市场。

 


Q : 那你如何看待国外的厂商,比如Workday?

A : 我从来不看国内同行的产品,我一般会去看Workday、Salesforce这类国外厂商,只能说我们可以去模仿去学习他们,但我们不去颠覆他们,因为他们最大的缺点就是本地化做得不行,市场不够大,在竞争上他们没有优势。


 

Q : 公司现在的团队有多少人?团队管理是怎样的?

A : 我在团队管理这一方面还是觉得挺满意的。公司成立到现在其实过程比较曲折,中间也有很多故事,但是一路走到现在没有一个员工是主动离开的,创业的所有原班人马都确信最初的梦想是可以实现的。我们公司的氛围也比较轻松,有些程序员经常写代码写一半就拿瓶啤酒喝起来;我本人也不崇尚加班,鼓励他们在工作上自由发挥。

在团队管理这一方面我有两句话总结:第一,尊重程序员,因为我觉得是程序员改变了世界,吸引客户过来的不是销售员而是产品。第二,互相成就对方,正是因为彼此都有不足,我们才会去改变,从而成就对方。

 


Q : 用一句话简单描述下才到的企业文化。

A : 员工的目标就是才到的目标。有些客户问我才到的目标是什么,我有时候回答不上来,是做到1000万,还是1个亿,这个真不好说。所以我在思考我们员工的目标是什么时,曾经让HR在公司群里发了这个问题,问问我们的员工希望在才到得到些什么。有些人说要买房买车,也有人很具体地说我要赚200万、300万,后来聊完大家发现,如果我们的目标都实现了,那么CEO不就赚疯了吗。于是我觉得,把员工的目标都加在一起,就是才到的目标。因此才到要成就员工,实现他们的目标,他们才会跟着才到走,一同把才到越做越好。


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